线下早教机构要怎么做直播社群裂变？有成功案例吗？
- 直播的方式可以理解为从以前传统的线下转到线上。早教机构对于客户的服务本质实际没有变化的，只是服务的形式发生了变化。
- 直播的平台有很多，这个机构可以自行选择。
- 服务的内容要根据服务的受众来定。比如服务老会员，那么可以选择父母课堂，专家育儿讲座等形式。服务潜在客户，可以针对性的普及早教知识，园所核心课程的介绍，早教的重要性等方面去进行。
- 社群裂变具体可以设置直播主题，通过社群现有成员进行转发获得免费听课资格。从而扩大宣传面，吸引新客户进群，达到扩大社群的目的。产生裂变。
- 现在太多的社群维持不了太长时间，这个跟具体运营就息息相关了。社群的运营决定了社群的未来。
- 裂变是一种获客方式，而高质量的服务和维护才是长久之计。
以上。（个人观点纯手写，望***纳）
看您的问题描述是“直播课社群裂变”。重点在于裂变，也就是要建立客户池。方式是直播课。
最近看到朋友的做少儿美术的一个机构，疫情期间的营销应该是算成功的。您可以借鉴下。
一场疫情让很多人只能宅在家里，学校不能开学，学生只能在家里上网课。这也加速了线上教育的发展。当然现在不管大机构小机构都在线下转线上。
有人说线下转线上是必然趋势，有人说小机构转线上是给他人做嫁衣，因为干不过线上巨头。
（图片来源网络，侵删）
“一元公益课”的引流方式，不是很新鲜，早就有很多机构玩过了。而朋友这家机构把一元课做出了新花样。因为他知道作为小机构，目前最重要的是保证留存。
常规的我们做引流课，一般都是用低价短期课吸引更多的家长，然后转化就是给出一定的优惠方案，加上老带新，或是团购优惠，以此来促进家长报名。而我这位朋友在正常运营“一元公益课”的同时，把重点放在了校区老师在直播前，直播中，直播后的花絮宣传上。整个疫情期间，机构共开展了28次公益课，从一开始一直持续着花絮的宣传，像vlog一样记录着这一切。其实这就是想告诉家长：我们机构一直都在，我们老师一直都在为孩子精心准备课程，我们的用心的责任态度是可视化的。这无疑是打了一张很有力的感情牌，很暖心且很真实。能让老生家长不会离开你，能让新生家长很真实的认识你机构。
疫情过后转化会有多少我不知道，毕竟疫情还未结束。但这是一个很好的品牌营销，我想转化率也不会很低的。
希望这样一个例子能给您一些启发。最后总结一下，现在引流转化的方式很多，每个机构都有自己的客户池，谁能在池中抓到更多的鱼，就看谁的鱼饵更真实更能打动鱼了。机构要在教学效果的外化，可视化，真实感上花心思。
2020年太难了，教培行业应该怎么办？
2020年培训业真的是很难，学校不开学。各种培训班的老师也不能上课。在家已经蹲了两个多月了，不知道什么时候才能上班。以前总嚷嚷着说上班好累，现在没有班上觉得好慌[捂脸]正是应了那一句话，年前一毛没挣，年后一毛没剩。复工之路遥遥无期，就算是上班了，可能这段时间培训班的学生也不会太多，家长们还是比较关注小朋友健康问题，所以就算复工意义也不是很大。开门亏本，不开门更亏！不知道今年要怎么过。
我自己也是做教育培训机构的。今年疫情对我自己机构也是有影响，但依旧能获利。我的策略是：
第一，机构发展每一步都要脚踏实地，切忌撒钱大宣传大规模运营。很多培训机构一开始就会选择黄金地点，规模化大阵仗。这样对于一个刚起步的机构来讲，租金，人工，水电等开支大，而培训重在品牌积累，建立自身品牌效应，这都需要时间和经验积累，没法一下子就有稳定的收入。这样运营模式本身在疫情前就是弊端，如果疫情阻断仅有的收入来源，就会面临资金缺口，入不敷出，从而就很容易倒闭。
我自己是做好前期的资本积累，以及信任度积累，所以疫情前，我支出环节并没有很多，而收入在渐长。疫情爆发后，虽然没有线下补习，但好在支出不大，有资本积累支撑，再加上线上补习保证收入。所以反而因为疫情给我提供另一条好的运营思路。
第二，要有积极应对的能力，转战做线上教育。疫情爆发后，线下补习全部暂停。然后我通过与老师家长同学沟通，开始转线上补习，同时保证课程质量基础上，虽然任课老师们会比线下辛苦点，许多家长一开始也会担心效果，但在老师同学们努力配合下，还是有比较满意的教学结果。
第三，创业者需要自身不断增强能力。比如这次线上教育突然火爆，但是在此之前已经有很多学生开始接受线上教育，这个对线下教育已经有一定的影响了。如果真的要做教育培训，就需要创业者不断与时俱进，紧跟趋势作出应变，结合网络运营，商业运营等，拓展自己能力，开展多种形式的教育培训形式。
我是闵鑫，感谢你的提问。2020年的确教培行业受到了很大的冲击，其实不仅仅是线下的教育培训行业，很多的行业都因为这一次疫情的影响以及整个大环境的影响。在经验上有很多的困难。
对于教培行业来说。这种冲击和影响是非常明显的，主要表现在。无法组织进行线下的集中教学，这样学员的上课体验就变差了，同时呢，续课也不是那么的好，续了。
那对于降本行业遇到的这些问题，我觉得可以做以下的一些尝试，去进行自救。
首先就是降本，降低运营成本。
教派行业之所以难做，主要一部分原因就是运营的成本比较高，运营过重，这个时候如何让自己的运营成本更低，让自己进行轻型化的运营，这是一个我们教育行业都要思考的问题。
比如多进行一些外包和合作。将不是自己核心主业的业务外包出去，这样降低运营成本。
其次就是要提高全员销售的动员。
在经营比较困难的时候，除了降低成本的同时，我们要做的就是广开源，发动自己的员工，全员参与到销售环节，提高每一个人的人像。这样来保证机构的现金流。
最后就是要从线下多扩展一些线上的渠道，比如，通过一些线上的课程来进行引流，还有增加学员的线上体验，进行远程授课。
这样的一些尝试有助于进行一些轻型化的运营，同时呢，在订单方面也可能会带来惊喜。
